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要讓長期主義成為一種信仰

王泊理

新年跨越實鼠不易，牛轉乾坤喜迎未來，全世界人民都經歷了異常艱難的2020，冬去春來，新的牛年新的希望。

農資行業這些年穩步前行，就像英國的大本鐘，世界可以靜止，它卻從未停息，每分每秒永遠向前；這些年，我們看到了世界巨頭的不斷整合與并購，看到了創新型企業的異軍突起、看到了細分市場黑馬潮起云涌；看到了央企國企越來越靈活的腳步和越來越厚重的身影；看到了產業鏈中各種新型業態的閃現，看到了各種創新模式大浪淘沙；看到了資本在行業內越來越豪橫的腳步…….

在行業的變革中，中小民營企業生存困境愈演愈烈，農資行業也不例外，諸多小微農藥企業步履蹣跚煙消云散，但也有不少企業逆勢爆發；逆襲之路從來都是給有準備的人的，正因為難，孤膽英雄才顯得格外豪邁，正因為難，雪域蓮花才顯得格外妖嬈；對于真格公司而言，要想在長跑中取得勝利，就必須讓長期主義成為一種信仰，讓長期主義成為真格企業的靈魂！

堅守長期主義，就是為消費者創造價值，就是給渠道客戶樹立信心，就是對員工擔負責任，就是與供應商協同共贏；路遙知馬力，長期是真理。

長期主義知易行難，細數百年老店，成者寥寥，莫外乎以下幾點主因：一是面臨的誘惑太多，容易貪大求全，什么錢都想掙，死在盲目擴張上。今年的龐然大物、世界500強海航集團無奈破產，一根疫情的稻草壓垮了曾經年銷售額過6000億的大象；二是小勝即自滿，心容易漂，對困難估計不足，等驚濤駭浪洶涌而至，才發現浪比船高，一億不懂十億的累，就像白天不懂夜的黑；三是小富即安，不求上進，等時過境遷，已成井底之蛙；四是想賺快錢，降低品質，降低標準，老想走捷徑，小利己而巨損人；曾經的國民第一飲料品牌匯源果汁被迫退市，“爛水果味”就是自毀長城。

做好長期主義，不單是一種態度，更是一種能力；不僅僅是一種決心，更要成為一種信仰！所以長期主義不能光喊喊口號，更要有四個法則：

1、發展法則：從目標的制定上就要堅持長期發展、長期進步。原地踏步是等死，一夜暴富是夢癡！企業在成長的過程中遇到的問題，一定在發展中尋求解決，發展太慢企業就會被問題拖跨，比如，農藥登記費用越來越貴、設備更新換代越來越快、智能制造水平越來越高，不發展何以更新？但急于求成的冒進主義亦不可取，冒進往往透支了某些資源，會把過大的壓力轉嫁給下游客戶或上游供應商，這是不長遠的；如果員工壓力過大，同樣也會產生一些急功近利的行為，比如盲目開發客戶，只顧壓貨不顧服務等，短期遍地開花，長期一地雞毛。短期的成績掩蓋了長期的隱患，所以長期主義首先是公司制定戰略時就應堅守穩健的發展法則，對于真格現階段而言，每年維持20%以上的良性增長是理想目標，講求科學發展觀。

2、務實法則：長期主義一定要堅守腳踏實地，心無旁騖；不羨慕別人的鮮花與掌聲，不被行業的大鱷帶亂自己的節奏，也不要整天憂心忡忡于行業宏觀大勢，做到不自戀、不盲從、不浮躁。

堅持更經濟有效的為用戶解決問題；堅持為客戶提供好的服務、帶來合理利潤；堅持讓員工學習成長、有匹配的收益。我們要對比的不是誰又上市了，誰又收購了誰，而是我們今天比昨天進步了沒有？今年比去年成長了沒有？客戶提出的問題解決了沒有？市場的某個需求被滿足了沒有？行業內永遠不缺熱點企業黑馬公司，可是，真正的黑馬有幾家行穩致遠？有幾家在十年二十年后仍熠熠生輝？我們憂心忡忡于行業大趨勢，有幾家企業是被宏觀大趨勢打垮的？倒閉的企業都是自身出了問題。

3、專業法則：長期主義務必要堅守專業思維，專業的人做專業的事，人不能賺自己認知以外的錢，有所為有所不為，對于專業技術的遵從我們真格人要有清教徒般的虔誠心態！長期主義最忌諱的就是投機取巧，沒有專業的功底，長期主義就是空中樓閣、水中月鏡中花；也許有些人機緣巧合一夜暴富，但最后全部都是塵歸塵土歸土，損失殆盡。凡是臺上的風云人物，背后都是幾十年默默耕耘、勤學苦練，“一萬小時定律”在各個行業都是鐵律！各種行業大咖自不必說，今天我們看看網紅達人“薇婭”，一年直播帶貨300億，背后是她每天只睡5小時，從16歲開始練攤，成為網紅之前在北京西安兩次開服裝實體店都大獲成功，并參加“超級偶像”選秀拿到冠軍、簽約環球唱片，十幾年打下了堅實基礎。“鄉村教師”馬云的學歷經常被人嘲揶，可是馬爸爸讀大學時就是校學生會主席，同時還當了兩屆杭州學聯主席，成功豈是偶然?

專業思維的最高境界就是融會貫通，與學歷無關，紙上談兵是偽專業；專業思維同樣講究與時俱進，講究開拓創新，專業技術沒有常青樹，創新尤其是顛覆式創新才是企業真正的核心競爭力。

4、自信法則：堅守長期主義要心有定律、要有必勝的信念；在某個階段遇到困難易急躁易氣餒，某個階段小有成就易膨脹易輕敵；看到某些機會錯失了、看到同時起步的企業發展比自己更快了、看到敵人大兵壓境了……，容易心亂如麻、自我懷疑、自我否定，亂了方寸，忘記了這是一場馬拉松長跑……；只有堅信長期主義能成功，你才會一直沿著它走下去，就像老一輩革命家在革命之初就堅信革命事業一定能成功，雖然道路曲折時間漫長，但它一定能成功，所以這樣的成功才顯得彌足珍貴！只有心如磐石，自律自信，穩扎穩打，才能登上金字塔之巔！

長期主義是我們真格人的不二選擇，在員工的招募與培養、客戶的挑選與磨合、產品的登記與開發、技術的儲備與驗證、工廠規劃與定位等等諸多環節，都要以長期主義的思想為指引，心若長遠、路即寬廣，必須讓長期主義成為真格人心中永遠激蕩的信仰！